Una volta ebbi un cliente che entrò nel mio studio, si sedette e disse: "Con me non c'è niente che funzioni. Non c'è niente che Lei possa fare che funzioni con me, e questo io già lo so".
E io dissi: "Benissimo, adesso farò una cosa che la farà restare in quella sedia".
Aprii il cassetto della mia scrivania e tirai fuori un foglio di carta. Vi scrissi sopra qualcosa, e lo ripiegai. Poi lo guardai e dissi: "Adesso, Lei si sente così pesante da sentirsi costretto a restare in quella sedia, e tutto ciò che farà sarà invano, perché qualsiasi movimento che farà la tratterrà in quella sedia".
Il tizio immediatamente si rizzò in piedi.
Io apersi il foglio di carta e glielo feci vedere.
C'era scritto: "Adesso Lei è in piedi".
Richard BANDLER, 1950, psicologo, saggista, counselor statunitense, cofondatore (con John Grinder) della Programmazione Neuro linguistica (PNL), citato da Omar Montecchiani, facebook, 7 gennaio 2018, qui
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